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洗面奶、蒸笼、脱毛器、面膜、瘦脸器……如果你在女性的梳妆台上看到其中的几款产品美容器械公司，不要惊讶，这是很多女性消费者的新玩具。
美容仪器的火爆不能只用“消费升级”来解释，否则买贵一点的化妆品就好了。它背后的公司已经成功地向消费者传达了这样的信息：无论是洗脸、涂抹保湿霜还是化妆，你的双手都不够用。
bob体育消费者正在购买，至少在中国是这样
根据市场研究公司欧睿国际的数据，面部清洁产品和个人护理用品（包括前者的剃须、脱毛和口腔护理）在过去两年中在中国的复合年增长率分别为 11% 和 8%。仅针对具有洁面仪细分功能的产品，国泰证券和欧睿国际预计，去年的总销售额为22.4亿元，2020年市场规模将达到82.6亿元。行业正以双倍的速度增长，而美容仪器市场在过去两年增长了七倍。
2017年8月，天猫将美容仪从二级品类升级为一级品类，美容仪也从小家电品类转移到美妆品类。天猫还举办线上线下美妆设备“超级品牌日”活动，可见电商平台对美妆设备的重视。
bob体育以色列品牌Tripollar进入中国后第二年销售额突破3亿元；由于ReFa深受中国消费者欢迎，母公司正准备上市。瑞典个人护理品牌Foreo，专注于硅胶材料，2017年在全球市场增长超过500%，因为它的硅胶洗面奶Luna很受欢迎。
因为是美妆和家电的交汇点，不同类型的公司都可以涉足。更不用说那些国际大的美妆集团，倩碧、SK-II、悦诗风吟等美妆品牌也有洗面奶或者进口产品。麦当娜的MDNA SKIN、范冰冰的范美人等名人个人品牌也纷纷推出美妆产品。
社交网络真的使它成为一种需求
bob体育美容设备并不是一个全新的市场。Panasonic 于 1980 年代在日本市场推出蒸脸器；克莱尔的第一款洗面奶产品诞生于2004年；同年，日本雅盟公司推出光离子美容仪，进军小美电器市场。
△ 亚梦的更新
只是社交网络已经把美容仪器从需求疲软变成了需求旺盛。
在中国市场，2013年是一个重要的第一个时间点。瑞典品牌 Foreo 和 Claire 今年都正式进入中国市场。然而在此之前，消费者在社交媒体上讨论美容设备，产品通过代购或海淘进入中国市场。“洗脸神器”成为2014年百度搜索热词；证明洁面仪的品类已经获得消费者的认可，主动搜索的人越来越多。
这也是一波社交媒体刚刚建立或开始蓬勃发展的时期。2011年，以图片为主的Instagram成立。在中国，微信也诞生了；那也是微博的鼎盛时期。两年后，美妆分享社区+电商小红书也出现了。
随着社交媒体和电商的发展，美容仪器遇到了属于自己的时代，品类本身就适合电商销售和社交网络传播。
由于价格高于美容产品，而且产品或多或少有技术成分，美容仪器是行业中涉足程度较高的产品。
在出售美容仪器之前，还有很多教育工作要做。虽然看起来 Claire 和 Foreo 使用的声波技术并没有什么突破，但它仍然需要向消费者传达它为什么有效，为什么它是安全的。
文案解释电子商务技术
消费者需要更长的时间来做出购买决定：他们需要更长的时间来了解和比较产品。的确，美容仪背后有很多“可研究”的概念：超声波、LED照明、射频、微电流、真皮和表皮。有用，不只是广告。
一次次说服消费者的不再是百货公司一楼的广告，而是社交网络上的网红。高晨认为美容器械公司，消费者很容易受到身边“口碑推荐”的影响进行消费美容器械公司，这是女性的共同特征。无论是卖口红还是美容仪器，网红都是一个不可回避的环节。信息传播渠道民主化的趋势彻底改变了美容行业。
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越来越多的消费者从网红和意见领袖的示范中获得灵感。与高高在上的明星不同，网红更像是普通人的“解决问题的伙伴”。
美容仪发展到一定阶段后，还是会找明星代言人。但背后有不同的逻辑。经济学家史蒂文·兰兹伯格（Steven Landsburg）长期以来一直评论说，没有人真正相信名人代言真的被使用了。代言的逻辑是，消费者认为厂家有实力聘请明星美容器械公司，这与银行大楼的风格无异。. 并且在视频中让时尚KOL现场使用，让消费者看到后更容易投射出“自己美到不行”。
部分消费者在网上看了美容仪的评价/推荐后购买，跳过实体店的线下体验，也是一种购物习惯。据贝恩咨询美容器械公司，化妆品整体线上销售额占比仅为25%，远高于日化和奢侈品。
那么什么样的用户会成为美容仪器的主要用户呢？接下来，美容仪器将如何继续发展？我们下次告诉你！
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