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bob体育老鬼请你三思而后行
二手快递设备回收市场看似需求旺盛，但痛点也不少，需要深挖才能发现价值。
文/驿站老鬼
bob体育2021.09.14
快递就像一座被围城，每天都有人选择离开，每天都有人想挤进去。
在围城之外二手机械设备报关，得益于电子商务的普及和成熟，我国的快递业务量也呈爆发式增长——10年增长了30多倍。在良好的形势下，快递行业正吸引着越来越多的人进入这个市场。
bob体育围墙之内，各大快递品牌纷纷开启“团战”模式。目前已经到了最残酷的“淘汰”阶段。价格战之下，很多坚持多年的中小玩家顶不住压力，纷纷退出舞台。
墙内外，进退之间，还剩下一个比较尴尬的问题：
无论是网点的进入还是出口，多少个网点选择离开，就有多少个设备需要处理。随着越来越多的网点进入或扩大规模，他们需要上网的设备就有多少。
如果仅以此为标准，不难看出，二手快递设备的回收再利用已经成为行业不可缺少的一部分，但这部分市场却不经常被人注意到，缺乏行业内的专业服务机构。.
基于此，老鬼今天要讲的，是从快递设备二手市场衍生出来的一个行业新话题，介绍一位“快递”老手，在深入分析了他的运营模式后，老铁也许能从中得到。一些脚踏实地的参考资料，以深入了解这个稍微复杂的市场。
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快递二手设备，陷入“死循环”
任何设备都可以从两个方面来衡量，一个是性能或实用性，另一个是价格。
首先我们要明确一点：二手设备无论贵贱、新旧，都有一定的价值，关键在于如何使用。
对于精通快递的网点业主来说，选择任何一台设备的初衷都不是设备新旧，而是能否提高装卸效率，减轻员工劳动强度。更何况，正处于行业“洗牌期”，很多快递设备还没有达到使用寿命，面临着被处理的局面。只要对这些设备的一些易损件进行更换和维修，无论是运行性能还是无故障运行的稳定性。，完全可以满足日常网络运营的需要。
其次，无论你怎么插队，二手快递设备的回收，本质上还是便宜的买，高价卖给下一家，赚中间的差价。对于这两种完全不同的需求，自然有人欢喜有人忧。
有两种主要类型的二手设备。一是状态良好的设备，由二手设备经纪人直接购买，然后转售；另一种是购买二手设备进行翻新的二手经纪人。无论何种设备，其销售价格一般为新设备价格的30%～50%。
以上特点对买卖双方都有很强的正向作用，可以说是一石二鸟：
1、对于前期资金投入大、需要不断扩大产能的网点（采购商）来说，购买二手设备不仅可以节省成本二手机械设备报关，而且可以快速投入使用，省时省力. 无疑是一个不错的选择。
2、二手设备回收不仅为销售设备的网点提供了便捷高效的处置渠道，还直接减轻了其设备加工压力（很多设备报废），增加收入，减少网点损失，从而让设备可回收再利用 在流通渠道中，实现资源再利用。
综上所述，二手快递设备回收无疑是一门好生意，但一个无法回避的尴尬现实是，虽然优势很明显，但痛点也很突出。
目前，快递网点之间的设备回收再利用多通过网点之间的熟人或转介进行。想必很多快递小伙伴都会看到类似出售二手设备或者购买某款设备的消息。
除了买卖双方缺乏顺畅的交易信息外，目前二手快递设备市场高度分散，产业链短，具有现实的经济效益。一个完善的回收网络还没有建立起来，就像陷入了“死循环”。设备制造商、快递公司总部，甚至是产业链上的专业设备回收公司，都还没有完全弄清楚如何挖掘这个金矿。
困境下，如何满足卖方的设备处置需求？能否帮助收单方找到合适的设备？如何让双方都有更满意的结果？这一系列现实问题让不少业内人士重新审视旧设备回收模式。比如在快递行业打拼多年的“老手”张忠伟。
张忠伟拥有18年的快递行业从业经验和多年的快递运营实战经验。2016年，他瞄准二手快递设备回收利用，计划建立覆盖全国县级区域的快递设备回收及售后维修服务体系，兼具二手回收和销售量。
不过话说回来，作为行业老手，明知道山上有虎，为什么张忠伟更喜欢山里游呢？
“主要原因有三个：一是随着快递行业的发展，市场对二手设备的需求逐渐增加；二是非常原始，各个环节都很痛苦，运费高昂，交易信息不可用，价格不透明，运营成本高；三、由于快递设备利用率高，磨损大，在设备使用过程中需要正常的维护和损坏维修服务，所以有必要建立全国快递网点全覆盖的售后网络。”
在张忠伟看来，二手快递设备回收市场看似需求旺盛，但痛点也不少，需要深挖才能发现价值。
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快递老手，“变废为宝”
在了解了二手快递设备的现状和痛点后，可以感受到二手快递设备的回收再利用不仅是刚需，更是双赢的交易。
“以前我们赚钱的时候，大家都认为新设备一定比二手好，得体漂亮，但现在网点一般都很难经营，快递设备的投资往往可以动辄几十万甚至上百万，这对快递网点来说是一笔很大的投资。经营压力让网点老板们不得不改变主意，把钱花在了边缘。” 张忠伟断言。
在他看来，二手快递设备的回收再利用模式，在“微利”的竞争环境下二手机械设备报关，可能为快递网点降本增效提供了很好的机会。当然，无论潜力有多大，都需要时间和正确的商业模式来解锁和“实现”它。
与之前的熟人介绍这么简单的交易场景不同，张忠伟的整体思路是：
回收设备品类前期定位在伸缩机、流水线、爬升机、安检机等高附加值设备，网络投资能产生立竿见影的经济效益，然后专业的人员上门上门免费回收设备并运至自有专业设备厂维修改造，再依托多年资源投入，通过大数据匹配、数字化管理等技术手段，寻找合适的买家，并提供运输、上门安装、后期维护等连锁服务，完成二手设备资源的合理配置和管理，实现二手设备的回收再利用。
此外，考虑到全国各地收购方和买家分散的特点，张忠伟在业务落地过程中选择了两条路径：
一是解决回收问题。张忠伟在全国七个地区设立了直销公司。根据当地不同网点的需求，他会专门对接设备回收业务。通过专业的评估，在价格公道的前提下，双方实现双赢。
二是解决销售问题。设备集中到专业设备翻新厂进行维修翻新后，再根据买家需求，确定规划设计方案后，提供相应设备及上门服务，二次实现会增加收入，增加利润。
万事开头难。模型打开后，剩下的问题就是如何保证业务环节的落地。张忠伟直言：“虽然二手快递设备一直面临运营成本高、盈利模式不清晰等诸多问题，但我们深耕这个垂直细分市场多年，在设备质检方面非常专业，评估、维修等，我们提供的设备种类和数量足以满足不同买卖双方的需求。”
基于此，未来张忠伟还将扩大经营范围，建立全品类的二手快递设备交易平台。此外二手机械设备报关，为进一步拓展业务，其团队研发的快递二手设备在线服务平台也将于近期上线，完善二手设备回收线上线下服务体系二手机械设备报关，进一步提高从产品到服务的各项标准。
当然，除了拿取所需的直观优势外，诚信、公平、共赢的经营理念更为长远。正如张忠伟所说，“我从事快递行业18年，深知网点的经营难点，也能理解他们的痛点，而且我在这个行业工作了很长时间，我也“知道诚信和务实的重要性。很多朋友来找我的原因，谁可以为用户提供优质的服务，谁可以获得更多的信任，业务可以持续很长时间。”
的确，无论是传统交易还是中间商交易，二手设备回收的所有前提都是让买卖双方都“赚钱”。
如果你身处快递的世界，你就多了一个朋友，多了一种方式。想和张老板（张忠伟）聊天，或者聊聊合作咨询业务的老铁，可以加他微信——
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